在加州获得你的房地产许可证 & 茁壮成长

一个全面的指南,成为一个有执照的加州房地产经纪人

这里拥有令人垂涎的高价值房产, 超过3800万居民, 加州 is overflowing with opportunities for real estate agents looking to start and grow their career. 事实上,这个星球上的一些顶级房地产生产商把加州称为家.

这并不奇怪, 因为像比佛利山庄这样的城市, 旧金山, 就连纳帕也有很多百万美元的豪宅, 有些甚至超过了1亿美元.

但你如何从中分一杯羹呢?

在这个全面的指南中, 推荐十大正规竞彩平台将为你提供关于如何在加州房地产行业获得成功的所有信息,并回答一些常见的问题.

第一章

得到你的许可

第二章

你能挣多少

第三章

如何选择一所房地产学校

第四章

如何通过房地产从业资格考试

第五章

如何选择经纪公司

第六章

获得新线索的技巧

第一章:取得执照

如何在加州房地产事业上取得成功

考虑到加州的房价中值在60万到70万美元之间, 在加州做房地产经纪人有很多钱可以赚.

然而,并不是每个人都能服务于高端市场, 加州活跃的买家和卖家的巨大数量,产生了对合格的兼职和全职房地产经纪人的巨大需求,这些人可以在广泛的价格点和利基市场提供他们的专业知识.

在加州成为一名房地产经纪人的另一个巨大优势?

你可以使用你的许可证来利用利润丰厚的房地产投资, 物业管理, 如果你在任何时候选择不与客户合作,但希望保持你的房地产许可证活跃,那么在加州炒房的机会.

换句话说,a 加州房地产许可证 回报方式多种多样,甚至不需要全职从事房地产或与客户合作.

所以如果你想拿到执照, 如果你愿意投入,这当然是值得的.

加州房地产许可证要求是什么?

才能享受在这个多样化的市场中与客户合作的特殊待遇, 你得先拿到驾照.

好消息? 在加州获得房地产许可证 能分成六个简单的步骤吗.

步骤1:

Meet the general 加州房地产许可证 requirements as outlined on the 加州 Department of Real Estate Website

根据加州房地产部门的说法, there are just two main requirements for an individual to get their 加州房地产许可证, 这是:

  • 你必须年满18岁;
  • 一定要诚实和诚实. Conviction of a crime may result in the denial of a license. 在申请人的整个历史中,未披露任何刑事违纪或纪律行为也可能导致被吊销执照.

如果你符合这些要求, 你会得到绿灯,进入许可程序的下一个步骤.

步骤2:

完成135小时的许可前教育

在加州, aspiring real estate agents have the option to 在线或亲自完成他们的许可前教育.

如果你对如何获得 加州房地产许可证 很快地,在线格式可能是您的最佳选择. 例如, 联合房地产学校 在线学习包是否满足了主动学习的最低要求, 课程包,包括live Q&As and access to supplemental business and 市场营销 c推荐十大正规竞彩平台的ses for those who want to hit the ground running once they obtain their license.

+, 盟军学生可以根据需要选择交换课程, 购买纸质教科书, and study with digital exam flashcards to prepare for their exam.

在线学习这些课程的另一个巨大的好处是,由于许多人 盟军的课程包 都是自学, students can easily complete them while maintaining a full-time job as they transition into real estate.

同时, in-person classes are available statewide but may take a bit longer to complete and have less flexibility. For convenience, online options are always y推荐十大正规竞彩平台的 best bet, and 推荐十大正规竞彩平台房地产学校提供多种选择.

步骤3:

申请房地产业务员考试

To apply for y推荐十大正规竞彩平台的 real estate salesperson exam in 加州, you’ll need to complete either a Salesperson Examination Application, or a Combined Salesperson Examination and License Application, 以及支付相关费用.

You’ll also need to provide transcripts proving you took y推荐十大正规竞彩平台的 需要哪些课程 完成了135个小时的学习.

当你准备好申请考试的时候, 你会想要去加州房地产部门的网站上抓取你的申请,并得到一步一步的提交说明.

同时, in-person classes are available statewide but may take a bit longer to complete and have less flexibility. For convenience, online options are always y推荐十大正规竞彩平台的 best bet, and 推荐十大正规竞彩平台房地产学校提供多种选择.

步骤4:

为背景调查提交指纹

Any real estate license applicant in the state of 加州 must submit one set of fingerprints. 根据加州房地产部门的说法, 申请人可以选择在通过考试或提交考试申请后采集指纹.

然而, fingerprint processing fees are not refunded if an applicant fails to pass the examination.

步骤5:

以至少70%的成绩成功通过加州房地产从业资格考试

在加州, the real estate licensing exam includes 150 questions you’ll need to answer within 3 h推荐十大正规竞彩平台的s and 15 minutes, 至少得70%的分数. 对于联合房地产学院的学生来说,幸运的是, 推荐十大正规竞彩平台有"不交就不交"的保证 所以如果你没有通过考试,你会得到全额退款,没有问题.

步骤6:

从有执照的加州经纪人那里获得赞助

2020年5月, 加州有超过93人,000的注册代理, 这意味着有很多经纪人可供选择. 选择合适的经纪人主要是个人的选择,因为你将与他们密切合作.

Some questions you’ll want to consider as you choose a broker:

  • 我想在什么样的文化中工作?
  • 我想要什么样的佣金分成?
  • 我想为特许经营或独立经纪人工作吗?
  • 我想要服务于什么样的利基?
  • 我需要什么样的支持和指导在经纪人或经纪公司?

对摆在你面前的这些问题有明确的答案 通过你的考试 是很重要的. 作为新代理商, 你需要经纪人帮助你建立关系网, 市场营销, 学习如何处理交易.

事实上, 对于预备取得执照的学生来说,在他们通过房地产执照考试之前就与潜在的经纪人建立联系是明智的,这样他们就可以在他们的房地产执照申请被国家批准后立即开始销售.

What’s the Difference Between a REALTOR™ and a Real Estate Agent?

你可能已经注意到人们交替使用术语“REALTOR™”和“房地产代理”. 然而,这两项之间有区别.

A REALTOR™ is a licensed real estate agent who also belongs to the National Association of Realtors (NAR). According to NAR, REALTORS™ are held to a higher ethical standard than agents who are unassociated.

通过NAR成为一名房地产经纪人有自己的要求, and is not automatically granted to real estate agents when they get their real estate agent license.

这一切对于一个有抱负的加州房地产经纪人来说意味着什么呢?

总而言之,让你 加州房地产许可证 是一个明确的过程吗. 在短短几个月内,你就可以完全授权,并准备开始交易. 现在,让推荐十大正规竞彩平台来看看作为一名加州房地产经纪人,你可以期望挣多少钱.

第二章:你能挣多少钱

How much you can expect to earn as a 加州房地产经纪人

意料之中的是, the most common question aspiring real estate agents ask is, “做房地产经纪人能赚很多钱吗??”

更具体地说, “加州的房地产经纪人能赚多少钱??”

幸运的是, 加州的房地产经纪人处于收入范围的高端, 大概是91美元,每年040.

再一次, this higher average real estate agent income connects to the higher property price points in 加州, 这使得它在加州的许多市场更容易赚取更多的佣金.

To better understand the 平均房地产收入 in 加州, 这里有几件事要记住.

在加州,房地产经纪人在第一年的平均收入是多少?

考虑到加州的房价中值在60万到70万美元之间, 做一个。有很多钱可以赚 加州房地产经纪人.

然而,并不是每个人都能服务于高端市场, 加州活跃的买家和卖家的巨大数量,产生了对合格的兼职和全职房地产经纪人的巨大需求,这些人可以在广泛的价格点和利基市场提供他们的专业知识.

为了回答这个问题, 重要的是要记住,每个人进入房地产市场的第一年看起来都不一样. 这意味着加州的平均房地产收入可能无法反映许多新房地产经纪人在第一年的实际经历.

影响加州房地产经纪人第一年平均房地产收入的因素有:

  • 你第一年的营销预算
  • 你的经纪人在你选择的市场的声誉和成功
  • 你的佣金和你的经纪人平分
  • 不管你是否在和一位有经验的导师共事
  • 无论你是兼职还是全职
  • The size of y推荐十大正规竞彩平台的 sphere of influence and y推荐十大正规竞彩平台的 networking skills
  • 你在哪个城市工作
  • And y推荐十大正规竞彩平台的 understanding of the local market and y推荐十大正规竞彩平台的 chosen niche

S推荐十大正规竞彩平台的ce: 2020-2021 加州 Real Estate Agent Income Guide

也就是说, 推荐十大正规竞彩平台在2020年进行了一项调查,发现加州房地产经纪人第一年的平均收入约为41美元,000, 这个数字上升到104美元以上,在他们职业生涯的第4到10年期间,他们的平均年龄为5万.

房地产经纪人有底薪吗?

虽然这并不常见, there are some real estate agencies that do offer their real estate agents a base salary and even offer health care benefits.

最受欢迎的机构是Redfin, 哪一种提供房地产中介工资加佣金. Redfin also offers paid time off, parental leave, and bonuses.

但这是否意味着他们是你开始房地产事业的正确选择呢?

对于一些新的房地产中介来说,答案是肯定的.

The base commission some agencies offer could be the difference between new real estate agents pursuing a real estate career or not, 特别是当他们没有从其他渠道存下很多钱的时候.

然而, 大多数房地产中介只收取佣金——许多人更喜欢这样,因为这样可以获得无限的收入潜力.

仍然, 联网和事务处理需要时间, 所以如果你没有其他的收入来源来支持你在此期间, 或者你没有足够的积蓄来支付生活和营销费用, 一个提供基本工资的机构可能是一个明智的选择.

什么百分比做大多数房地产经纪人™收费? 关于非相关的房地产代理?

无论是房地产经纪人™还是非会员房地产经纪人,每笔交易都要收取大约5-6%的费用. 这取决于他们的经验, 他们的市场, 以及他们是买房代理还是挂牌代理.

Though a buyer’s agent may also charge around 5-6% per transaction, 买方的代理人可能会向客户提供佣金回扣,但最终所得的百分比会稍低一些.

用最简单的术语来说, offering clients a commission rebate means buyer’s agents sometimes offer money back to their client if they’ve saved money on 市场营销, 暂存, or other parts of the transaction (usually with the help of streamlined technology) as an incentive to continue working with them.

为什么 the City You Choose to Work In Affects Y推荐十大正规竞彩平台的 First-Year Average Real Estate Income More Than the Average Commission Rate:

而以上所有的原因都会影响你第一年的薪水, 可以说,最重要的因素是你选择在加州的哪个城市工作.

例如,洛杉矶的平均佣金率是5%左右.

考虑到洛杉矶的单户住宅平均价格为65万美元, 5%的佣金是32美元,不包括中介费,挂牌代理500元.

另一方面, 像奥克斯纳德这样的城市,房价中值约为330美元,000, 5%的佣金减少到16美元了,500(不包括中介费).

While both commissions are much higher than the commission one might make in other areas of the country, it’s 容易 to see how the city you choose greatly affects y推荐十大正规竞彩平台的 平均房地产收入 在你的第一年,甚至更久.

What Can You Expect From a Part-Time Real Estate Agent Salary?

无论是房地产经纪人™还是非会员房地产经纪人,每笔交易都要收取大约5-6%的费用. 这取决于他们的经验, 他们的市场, 以及他们是买房代理还是挂牌代理.

Though a buyer’s agent may also charge around 5-6% per transaction, 买方的代理人可能会向客户提供佣金回扣,但最终所得的百分比会稍低一些.

许多房地产经纪人开始时都是兼职.

当然, the benefits are that part-time work allows one to experience a real estate career without immediately abandoning other s推荐十大正规竞彩平台的ces of income, and may even make it easier for agents to find out which niches and markets they prefer working in before committing full-time.

多工作,多赚钱

最近的一项调查 found that real estate agents across the country who work more h推荐十大正规竞彩平台的s earn more money — specifically, real estate agents who work between 40–60 h推荐十大正规竞彩平台的s earn the most. 此外, the highest earners are also the happiest real estate agents, 这可能是因为房地产是一个努力工作就能得到回报的职业.

同时, 那些每周工作少于30小时的经纪人仍然可以挣到平均24美元,每年566, 哪一个对于兼职职业来说不算坏.

S推荐十大正规竞彩平台的ce: 2020-2021 加州 Real Estate Agent Income Guide

加州的兼职收入可能更高

一次又一次, a part-time 加州房地产经纪人 in cities like Los Angeles, 旧金山, or San Diego may earn more than the average part-time real estate agent in other parts of the country simply due to higher home prices.

简而言之, 加州房地产经纪人的平均收入 可以变化,但比大多数州都高.

Though real estate success is highly dependent on individual effort, 加州’s huge population and high property values in most areas outweigh many other factors that influence the 平均房地产收入.

第三章:如何选择一所房地产学校

一旦你确定你想从事房地产行业, 下一步是弄清楚你想在哪里准备你的房地产许可考试.

在过去, most soon-to-be real estate agents took c推荐十大正规竞彩平台的ses through their local community colleges or at other in-person real estate schools, 有些人仍然选择这样做.

但如今,许多有抱负的房地产经纪人选择了一个 在线房地产学校 to pursue their pre-licensing requirements, and for good reason. It’s often more affordable, more flexible, and quicker to complete.

请记住, 无论您是选择通过在线房地产学校还是亲自完成您的房地产许可证要求, you’ll still need to complete all 135 h推荐十大正规竞彩平台的s of training and pass y推荐十大正规竞彩平台的 test 至少得70%的分数.

所以如果你在找 最好的在线房地产学校 to start y推荐十大正规竞彩平台的 real estate career, this is what you should look for.

一个被认可的在线房地产学校

Unfortunately, not all real estate online learning is created equal.

当你申请房地产执照考试时, 首先,你需要证明自己接受了135小时的认证培训. 这意味着你选择的在线房地产学校必须经过加州房地产部门的认证.

为什么?

Because the Department of Real Estate’s job is to ensure that buyers and 出售ers are knowledgeable, and that certain 加州-specific ethics and practices are upheld.

换句话说, 在您搜索最佳的在线房地产项目为您的情况, 重要的是,你搜索的是“合格的在线房地产课程”,而不是简单的“在线房地产课程”.” 联合房地产学校 offers the accredited online real estate c推荐十大正规竞彩平台的ses you’re looking for.

为什么盟军 Is One of the Top Accredited Online Real Estate Schools

推荐十大正规竞彩平台 has helped millions of students launch and grow their careers in real estate for over 25 years. 推荐十大正规竞彩平台的在线课程为希望无缝过渡到房地产的学生提供了最大的灵活性.

从自定节奏或直播课程中选择

在盟军, we understand not everyone looking for an 在线房地产学校 is interested in a self-paced option. Online learning can be a difficult transition for some folks, especially those who have been out of a school environment for a while or like to ask questions as they move through their material.

适应, 推荐十大正规竞彩平台提供直播课程 每周上三次课,这样即使是那些目前正致力于其他职业和责任的人也能更轻松地参加推荐十大正规竞彩平台的课程.

Get Just the Right Amount of 支持 For Y推荐十大正规竞彩平台的 Style of Learning

甚至推荐十大正规竞彩平台的 自定进度的在线课程包 让你在基本要素和额外资源和支持之间做出选择.

For real estate agents relocating to 加州 or wanting to get licensed in 加州 to work with a wider range of clients, 推荐十大正规竞彩平台的 加州房地产快速通道项目 提供了一个快速, 容易, 以及不需要任何额外资源就能负担得起的方式学习加州特有的材料.

这对于有经验的专业人士来说是完美的,他们准备把自己已经知道的东西应用到一个新的国家.

另一方面,推荐十大正规竞彩平台也提供自定进度的课程,包括:

  • 推荐十大正规竞彩平台的“考试突击”视频
  • 数字考试抽认卡
  • 电子词典

And even hard copy textbooks for you to take notes and highlight as you move through the c推荐十大正规竞彩平台的se material.

“通过或不付款”的保证

With 推荐十大正规竞彩平台的 more hands-on c推荐十大正规竞彩平台的se options that do include extra res推荐十大正规竞彩平台的ces and instruction, we offer a “通过或不付款”的保证.

推荐十大正规竞彩平台的导师拥有近80年的房地产经验,并提供大量额外的现场支持. So, 推荐十大正规竞彩平台相信如果你学习, 用推荐十大正规竞彩平台给你的材料吧, 要充分利用导师的经验, 你第一次试就能通过考试.

如果没有? 推荐十大正规竞彩平台认为你不应该付钱. 推荐十大正规竞彩平台之所以能够做出这个大胆的承诺,是因为推荐十大正规竞彩平台已经帮助数百万学生通过推荐十大正规竞彩平台的认证在线课程,在他们第一次尝试时就通过了房地产考试.

考试准备的选择

不是一个熟练的测试者? 我想你需要额外的帮助来准备你的房地产考试? 然后你会想要选择一个提供考试准备的在线房地产学校.

备考不仅需要从课本和教学中学习知识, 而是知道如何应用它.

Y推荐十大正规竞彩平台的 real estate exam may word questions about y推荐十大正规竞彩平台的 c推荐十大正规竞彩平台的se material differently than y推荐十大正规竞彩平台的 textbook does, 因此,你能够将你的课程知识转化为现实是很重要的, 考试前的适用信息.

提供考试准备的在线房地产学校可能会提供额外的资源,如:

  • 数字或物理抽认卡
  • 学习小组
  • Q&一个会话
  • 实践考试

专业发展课程

Many new real estate agents find out the hard way that their real estate licensing material isn’t all that’s needed for real estate success.

一旦你出了外勤, 你需要了解课程材料中涉及的房地产术语和法律细节, 但是你也需要更多的实用技能来开始成功地销售你的服务和服务客户.

Not all 在线房地产学校s offer professional development along with their licensing c推荐十大正规竞彩平台的ses, 但是一些做.

专业发展课程通常涵盖以下主题:

  • 网络
  • 市场营销
  • 社交媒体营销
  • 商业策略
  • 时间管理
  • 谈判技巧
  • Soft skills for interpersonal and professional relationships
  • 资金管理

其中,直接影响你作为一个房地产经纪人和企业家的成功.

虽然这些不是你通过执照考试所必需的,但是你会发现投资一个 在线房地产学校 that does offer some or all of these professional development c推荐十大正规竞彩平台的ses may help you gain more momentum sooner in y推荐十大正规竞彩平台的 career.

高通率

优秀的房地产学校通常被认为是“好”的,因为它们的通过率很高. 一个经过认证的在线房地产学校可能有很好的价格和惊人的灵活性, 但如果他们的通过率不高, it’s an indication that students simply aren’t getting the highest quality instruction or res推荐十大正规竞彩平台的ces.

自然, no school will have a 100% pass rate because students are ultimately responsible for their own success; but you’ll still want to look for schools that have the highest pass rate possible.

记住这一点, schools that have pass rates in the 90% and higher range are an excellent choice.

另一方面, 如果你负担不起你的第一选择或不能把它列入你的时间表, 要知道选择一所通过率较低的学校仍然是可以接受的,可能不会影响你的成绩, 但是你可以考虑从导师那里获得额外的帮助,或者找到自己的免费学习资源.

第四章: How to Study for the 加州 Real Estate Exam

现在你已经决定获得你的加州房地产许可证(也许你甚至已经选择了一个很好的项目,如推荐十大正规竞彩平台的在线自定进度或直播程序来帮助你完成它), 是时候想办法了 准备房地产考试 所以你可以以70%或更高的分数通过考试.

幸运的是, 如果你想知道如何准备房地产考试, 联合房地产学校有充足的资源.

从一些最好的房地产实践考试到房地产测试技巧,所有的 盟军的哪些项目 包括额外的支持,这样你就可以第一次通过你的房地产考试.

事实上, 在推荐十大正规竞彩平台房地产学校, we’re so confident you’ll pass that if you don’t receive a score of 70% or higher on y推荐十大正规竞彩平台的 first try, 你不用为许可前的课程材料付费.

听起来可行,不是吗?

So 如果你想知道如何准备房地产考试, 下面是一些关于新申请执照的学生在开始学习时最常见的问题的答案.

我如何开始学习房地产?

很好的问题! 当你在学习如何准备房地产考试时, 你会想要从专注于你的房地产考试准备课程材料开始. 是的,就是这么简单!

因为你的课程材料是专门设计来反映 加州房地产考试题目, 所以没有必要过多考虑材料,或者看得太远,超出了你的预授权计划提供的范围——特别是如果你选择了推荐十大正规竞彩平台的加州快速通道高级项目或快速通道高级附加项目,这些项目提供额外的学习材料.

除了使用联合公司的数字资源 房地产考试抽认卡 以及推荐十大正规竞彩平台的“考试突击”视频, one of the best ways to absorb the material in y推荐十大正规竞彩平台的 pre-licensing program is to take advantage of the included real estate practice exams.

这些可以帮助你熟悉实际考试中会看到的材料, 还能帮你找到需要额外练习的地方.

甚至更好的, 你的模拟考试将帮助你熟悉以各种方式提出的考试问题,所以你将开始了解材料内外. +, seeing the questions with different wording in each practice exam will prepare you for any curve balls you may encounter on the real test.

房地产考试有哪些问题?

At this point you might be wondering, “Is the real estate test hard?”

好消息是, the answer depends on you: if you use the c推荐十大正规竞彩平台的se and study materials you’re given and practice regularly, 如果你的分数达到70%或更高,通过考试应该是相当容易的.

你将在房地产考试中看到的材料范围从法律问题到计算佣金的数学. You’ll also need to be familiar with real estate terminology, 盟军的电子书词典和数字考试闪卡在哪里派上用场呢.

总的来说,类别包括:

  • 财产所有权和土地使用控制和法规
  • 代理与受托责任法
  • 物业估价与财务分析“,
  • 融资
  • 财产转让
  • Practice of Real Estate and Disclosures (includes Specialty Areas)
  • 合同

While it’s helpful to know which topics are covered on the test, 记住,阅读考试中的每一个字和了解材料一样重要. 考试中问题的表达方式可以改变他们问问题的上下文, 所以,在你的问题中找出像“总是”或“从不”这样的词是很有帮助的, 或者答案中的“所有”或“没有”这样的选项.

最好的办法是慢慢来, 仔细阅读每个问题并回答, 注意每一个字. 你将有3小时15分钟的时间来完成你的150个问题的考试, 如果你是一个已经充分利用了推荐十大正规竞彩平台的学习资源的盟军学生,这应该是足够的时间.

房地产考试需要多长时间?

Besides 135 h推荐十大正规竞彩平台的s of real estate c推荐十大正规竞彩平台的sework you’re required to take, the amount of time you’ll want to prepare for the real estate exam is mostly a personal decision.

很多人都知道自己是不是熟练的应试者, 所以如果你知道你需要额外的时间来学习, 在完成课程作业和参加考试之间稍等一段时间是可以的,这样你就可以得到额外的帮助或花更多的时间在你提供的学习材料上.

事实上, 当你完成你的课程作业后,你必须申请你的加州房地产考试没有截止日期.

然而, 尽管没有正式的最后期限, 你可能想为自己申请考试和参加考试设定一个截止日期——这样你就不会忘记刚刚学过的任何内容.

我可以参加几次房地产考试?

幸运的是, 大多数联合大学的学生不需要担心这个问题,因为他们第一次就通过了房地产考试.

But in the event you don’t pass the exam the first time you take it, 加州 allows aspiring licensees to take the test an unlimited number of times for up to two years after their original application date.

缺点是,那些选择再次参加考试的人将需要额外支付60美元的考试费用.

然而, 当你考虑的机会,有执照的加州房地产代理, 一直尝试直到你通过才有意义!

为什么联合房地产学校为你的房地产考试提供最好的学习方法

无论你如何学习,盟军可以帮助你.

Our 加州 packages offer formats that fit y推荐十大正规竞彩平台的 learning style, 你的日程安排, 以及你的学习偏好.

即使您选择了一个自定进度的包, you’ll still have access to lots of live support and 推荐十大正规竞彩平台的 experienced instructors who can help you if you have questions or need more guidance.

此外,推荐十大正规竞彩平台还提供 加州房地产考试预备计划. 您可以单独购买或作为您的预授权包的一部分. The Exam Prep platform was created to help you pass y推荐十大正规竞彩平台的 real estate licensing exam on the first try. And each year, we help tens of thousands of aspiring real estate professionals pass their exams.

考试准备包括哪些内容:

  • 考试进展. 10个加州模拟考试来检查你的知识.
  • 期末考试. 两场全国和三场州期末考试为你的执照考试做准备. You can view a breakdown of y推荐十大正规竞彩平台的 results by the topics you will encounter on the state licensing exam.
  • 定制的考试. Create y推荐十大正规竞彩平台的 own exams based on topics where you want more help.
  • 数码闪存卡. 制作一组抽认卡,按主题复习关键术语和定义.

第五章: How to Choose a Real Estate Brokerage to Work For

选择正确的房地产经纪公司工作是最重要和令人兴奋的步骤之一,你将采取成为一个成功的加州房地产经纪人.

你选择的经纪公司会影响你的收入, 你的训练, 甚至你的名誉, 这意味着,知道如何选择一家房地产经纪公司是很重要的,这样它才能对你和你的职业生涯有用.

直到现在, one of the biggest decisions a real estate agent would make at this stage was choosing between a franchise or an 独立经纪公司. 然而, 如今,房地产经纪人也可以选择加入虚拟房地产经纪公司.

换句话说, 当你迈出职业生涯中这关键一步的时候,有很多选择,也有很多房地产公司可供选择.

But before we dive into the pros and cons of each of these options, it’s important to understand some of the vocabulary used around brokerages and how most brokerages work.

什么是经纪人?

选择正确的房地产经纪公司工作是最重要和令人兴奋的步骤之一,你将采取成为一个成功的加州房地产经纪人.

你选择的经纪公司会影响你的收入, 你的训练, 甚至你的名誉, 这意味着,知道如何选择一家房地产经纪公司是很重要的,这样它才能对你和你的职业生涯有用.

直到现在, one of the biggest decisions a real estate agent would make at this stage was choosing between a franchise or an 独立经纪公司. 然而, 如今,房地产经纪人也可以选择加入虚拟房地产经纪公司.

换句话说, 当你迈出职业生涯中这关键一步的时候,有很多选择,也有很多房地产公司可供选择.

But before we dive into the pros and cons of each of these options, it’s important to understand some of the vocabulary used around brokerages and how most brokerages work.

经纪业务是如何运作的?

经纪公司就像房地产经纪人的“大本营”.” Some of the largest real estate brokerages provide agents with everything from mentorship to “done for you” 市场营销 materials, 而你当地的小型经纪公司可能不会提供那么多的营销材料, 但你可能会有一个稳固的声誉和更多的个人联系到他们的社区,在你开始的时候你可以利用.

Since the brokerage or broker provides the office, 市场营销 materials, and training, real estate agents must share their commission with their broker or brokerage. 这就是所谓的“佣金分割”,这是你开始和经纪公司协商的问题, or you’ll be offered their standard commission split for real estate agents who are new to their team.

一旦你有了一定的经验, 你的经纪人通常会增加你的佣金分成.

So, 现在你已经知道了一些关于什么是房地产经纪人以及经纪人-代理关系如何运作的基本知识, 现在是时候了解如何选择一个房地产经纪公司工作,并得到一些最重要的问题的答案,这将有助于你的决定.

我如何选择一个房地产经纪人工作?

回答这个问题的最好方法是从你的职业目标开始, 同时也要诚实地看待你对公司文化的期望.

Typically, brokerages are known for certain strengths and niches. 例如, a popular large real estate brokerage may be best known for 出售ing higher-end homes in the traditional real estate market, while a mom-and-pop real estate brokerage may be best known for helping first-time home buyers or 出售ers, 或其他州的买家.

当你开始创业的时候,想想你认为自己在帮助谁,你希望与什么样的有经验的房地产中介合作,获得指导和共同上市的机会.

更重要的是, 想想你想把时间花在什么地方, 因为(在许多情况下)你将与你的团队紧密合作以获得培训, 的想法, 和支持.

与特许经纪公司合作的好处

对于新代理商来说,与特许经纪公司合作有很多好处. 得到 connected to a bigger team automatically sets you up with a larger professional network, and franchises typically have their own 市场营销 department that helps garner brand awareness and credibility with prospects.

加入特许经营的其他好处是,他们通常提供更多的培训, 有些甚至提供基本工资和福利.

与特许经纪公司合作的潜在不利因素

你可能会得到更多的培训和市场支持, 你可能不会得到更多的个性化的关注,因为你可能在一个较小的, 独立经纪公司. 这并不总是正确的, 每个特许经营店都有自己的文化, 但这是需要记住的.

另一个缺点是,如果你想在营销上更有创意, 或者你计划外包一些营销工作(如博客内容), 付费广告, 等.),你的经纪公司可能不允许外部帮助.

再一次, 更小的也可能是这样, 独立经纪公司也是如此, 但在特许经纪公司,更常见的情况是为了维护品牌诚信而制定更严格的营销准则.

为独立经纪人工作或与独立经纪人合作的好处

对于一些, 选择在独立经纪公司工作很有吸引力,因为这通常会带来更多的灵活性. 再一次, real estate agents may have more leeway for creative 市场营销 or outs推荐十大正规竞彩平台的cing some of 他们的市场ing, and agents may receive more personalized training and mentorship than they might with a franchise.

Another benefit of working with an 独立经纪公司 or broker is the ability to leverage their reputation in the community. Independent brokerages may have to work a bit harder to compete with large real estate agencies, so there’s a chance that y推荐十大正规竞彩平台的 local broker has stronger connections to the market you’d like to work in.

+, 有些客户只是喜欢支持本地企业, 他们可能会选择他们的代理,因为他们不与大公司合作, 企业公司.

Potential Downsides to Working With an Independent Brokerage or Partnering With an Independent Broker

While more flexibility can be a big benefit for some agents, 其他人可能更喜欢特许经营的结构. 再一次, 这是个人喜好, 这就是为什么诚实地审视你觉得在你新的房地产职业生涯的头几年里什么对你最有利是很重要的.

Another potential downside is not receiving base pay or benefits, 还要更努力地推销你的服务和列表. 然而, because 独立经纪公司s and brokers all work differently, 你需要对他们进行彻底的调查,以了解作为一名新特工,你会得到什么,不会得到什么.

为虚拟房地产经纪公司工作的好处

与虚拟房地产经纪公司合作仍然是一个相当新的选择, 但许多选择跃入这一新领域的经纪人正从中获得诸多好处.

One of the most significant benefits is the higher commission split. 通常情况下,佣金分割是基于经纪公司“赞助”其代理人的日常开支. 所以如果经纪公司支付办公室租金, 供应, 行政成本, 公司的广告, and other expenses for running a brick-and-mortar business on top of providing training and 市场营销 materials to their agents, it makes sense that they would ask real estate agents to pitch in a bit more from their commission to cover the larger costs.

另一方面, 虚拟房地产经纪人不必担心这一巨额开销,因为他们不为经纪人提供实体办公室. 这意味着特工们可以保留更多他们赚到的钱.

Another advantage is that because there are less overhead costs, some virtual brokerages may offer healthcare and retirement benefits.

Potential Downsides to Working For a Virtual Real Estate Brokerage

事实上,工作并不适合所有人, 如果你更喜欢和你的团队见面,喜欢有一个实体办公室的结构, 那么虚拟经纪公司可能不是你的最佳选择.

+, 你可能需要更努力地与你的队友沟通, 找一个导师, 继续你的训练.

哪种选择适合你?

有这么多不同的选择, 你可以看到做出“正确”的决定对每个人来说都是不同的. Overall, you’ll want to choose a brokerage that aligns with y推荐十大正规竞彩平台的 values and the way you like to work.

第六章:为新经纪人获取房地产线索

一旦你获得了授权,你就可以开始销售了.

最好的部分?

得到 real estate leads for new agents is easier than ever, 因为数字营销为领导创造了许多新的机会. 在数字营销, 敲门, 散发传单, and hoping for referrals were some of the only ways of getting real estate leads for new agents.

当然, 无论你选择哪种领先策略, getting real estate leads for new agents can take some time. 记住这一点, it’s smart to start y推荐十大正规竞彩平台的 career with some savings behind you while y推荐十大正规竞彩平台的 lead generation strategies have time to gain momentum.

为了帮助你理解为新经纪人找到房地产线索是多么简单, 让推荐十大正规竞彩平台来看看一些新的房地产中介在准备开始销售时经常会问的问题.

新房地产经纪人如何产生潜在客户?

作为一个新的房地产经纪人,你会发现有不止一种方法来产生线索, 你不必选择一种方法而不是另一种. 事实上, many new and seasoned real estate agents build their businesses by having a few different lead generation strategies both online and offline.

然而,对于新的房地产中介来说,目前最常见的方法是:

  • Developing paid or organic online lead generation campaigns
  • 利用社交媒体 
  • 勘探过期的清单
  • 无约电话
  • 参加个人社交活动
  • 将实体邮件发送到他们的社区

当然,在他们开始自己的职业生涯时,还会从朋友和家人那里得到推荐.

如何付费在线领导产生工作?

付费导购意味着利用直接的在线广告. 你可以通过付费的脸谱网、Instagram、谷歌或LinkedIn广告来获取线索. 你也可以通过Zillow、Trulia、Realtor等房地产网站为在线线索付费.com等.

付费广告的好处? 如果你做得正确,有足够的预算, 你将能够相当快地开始产生线索.

如果你在付费房地产搜索门户之外进行付费营销, 你通常会提供一个免费的有价值的资源,称为“铅磁铁”,以换取潜在客户的电子邮件地址. Lead magnets can be anything from a local real estate market report to a free home valuation tool.

因为你可能不会在客户选择进入你的潜在客户时就终止他们的合作, 你还需要在电子邮件营销上投资,培养你带来的潜在客户,让他们更多地了解他们,让他们更多地了解你,了解你可以提供什么.

You can choose to outs推荐十大正规竞彩平台的ce this if it’s okay with y推荐十大正规竞彩平台的 brokerage, 或者,你可以将大部分电子邮件自动化,这样你就可以“设置并忘记”你的培养活动.

如何使用领英产生房地产线索

LinkedIn正迅速成为房地产中介的一个重要线索来源. LinkedIn用户通常都有工作,或者正在寻找更好的工作, which means they have a steady stream of income and may be in a good position to buy or 出售 their home.

得到 在LinkedIn上为新的房地产中介提供信息 可以有两种方式:你可以直接为广告付费, 或者你可以在LinkedIn上发表有价值的文章,与人们进行有机的联系, 无需付费与他们互动). 如果你选择后者, 定期在这个平台上发表文章,直接与你的梦想客户和潜在客户交流是一件很棒的事情. 文章为你提供了一个回答“常见问题”的平台, 或者分享当地市场报告和你的专业意见.

如果你走这条路, 记住,人们都在LinkedIn(以及任何平台)上, for that matter) to share information and connect with people, 他们并不想被“推销”任何东西. So, 如果你决定展示你能为人们提供什么服务, make sure you tie it to valuable information and relate it back to their needs so you have a better chance of earning their trust.

如何获得脸谱网上的房地产线索

脸谱网为房地产中介引领新一代营销活动 这可能是最常见的付费广告策略吗. 原因在于脸谱网的广告定位允许你瞄准特定州的潜在用户,甚至将用户范围缩小到他们的年龄, 教育, 和收入.

脸谱网的引荐活动可以提供免费的引荐磁铁,以换取潜在客户的电子邮件地址, 或者他们可以直接分享你的列表,并提供应用程序来了解更多关于这些列表的信息.

如果你想要有创意, 一些房地产中介甚至提供每月在线研讨会和脸谱网群组等资源来获取潜在客户的信息,这样他们就可以提前展示自己的专业技能, and continue to nurture those leads until they’re ready to buy, 出售, 或投资.

社交媒体是成为一个成功的房地产经纪人的必要条件吗?

Whether you’re a realtor or a non-associated real estate agent, 在你开始依赖于付费广告之前,拥有一个完善的网站和活跃的社交媒体是明智的.

最有可能的, 人们看到你的广告后,会登录你的社交媒体账户和网站,了解更多关于你的信息,然后才会联系你,给你打电话,或者选择你提供的任何有用的免费资源,以换取他们的电子邮件地址.

只要记住,社交媒体需要时间来获得动力,吸引你梦想客户的注意.

我如何生成免费的房地产线索?

如果你是白手起家的,仍然有一些方法可以免费生成房地产线索.

这也是社交媒体派上用场的地方. 一开始可能不会让你一夜之间找到线索, 但社交媒体是一种不花一分钱就能吸引线索的好方法. 博客内容也是如此, 视频内容, 如果你觉得自己擅长其他“有机”内容策略,你甚至可以用播客内容.

通常需要几个月的时间来获得关注, 但是一旦你这样做了, 你将拥有大量免费的潜在客户,所以你可以开始使用付费的潜在客户来加速开发.

Other free methods of getting real estate leads for new agents?

冷不防的打电话和寻找过期的清单.

如何冷不防地给房地产公司打电话?

The easiest way to start cold calling real estate leads is to look for y推荐十大正规竞彩平台的 market’s expired listings and “For Sale By Owner” (FSBO) listings.

为什么?

因为从技术上讲,这些人并不是"冷"线索. 他们已经对卖房子感兴趣了, and they’ve either tried to 出售 already without any success, 或者他们试图在房屋出售过程中代表自己.

这使得这两类“冷漠”的人对出售他们的房子的想法有所升温,因为推荐十大正规竞彩平台知道这已经是他们心中的一个目标. 用正确的连接和音高, 他们会看到使用你的服务来帮助他们实现销售的价值.

接近过期清单的最佳方式, 直觉相反, is not to start the conversation asking if they’d like y推荐十大正规竞彩平台的 help. It’s best to start y推荐十大正规竞彩平台的 call with some empathy and acknowledge that they must be having a frustrating time getting their home sold, and follow up with some questions with the goal of meeting in person. 一旦你遇到, 你会更有可能与他们建立联系,并以一种互惠互利的方式培养这种关系.

类似的, you’ll want to respect FSBO prospects’ decision to 出售 on their own, and approach those calls with curiosity rather than a hard pitch. 同样,推荐十大正规竞彩平台的目标是建立一种关系,而不是立即“销售”. 事实上, this will help you stand out from other real estate agents who are surely calling with the same goal of winning their business.

Once you start going through these lists and calling them regularly, you’ll begin to build up a database you can contact periodically to keep those relationships relevant.

联合房地产学校如何帮助新的房地产经纪人开始销售

如果你需要帮助寻找线索, 联合房地产学院的继续教育课程 teach you how to grow y推荐十大正规竞彩平台的 real estate knowledge so you can feel confident offering y推荐十大正规竞彩平台的 expertise to attract the right leads.

例如, 联合基金提供信托基金管理课程, 风险管理, 和销售比较技巧,这样你就可以在你的博客上为潜在客户提供有用的信息, 社交媒体, 付费广告, 和面对面的交谈.

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